De nombreuses négociations se déroulent à longueur de journée et, pas seulement pour vendre ou acheter !
Une définition du verbe Négocier est de chercher à obtenir quelque chose que nous souhaitons posséder en utilisant nos moyens de transaction :
- notre communication,
- notre évaluation des limites de l'interlocuteur ( prix,
délais...)
- notre capacité à échanger,
- nos moyens financiers.
Pour réussir votre négociation :
SACHEZ PREPARER l’ENTRETIEN EN FIXANT DES OBJECTIFS PRECIS :
- échelle de prix,
- analyse des intérêts de votre interlocuteur,
- déroulement du scénario en cas d’un refus, en vue de la mise en œuvre d’une argumentation pertinente.
Ce travail préparatoire vous permettra de rester ferme, tout en préservant la qualité de la relation avec votre interlocuteur.
N’OUBLIEZ JAMAIS : Identifiez bien les intérêts de votre interlocuteur et ne les négligez d’aucune manière vous réduiriez les chances d’accord final ainsi que le déroulement positif de la négociation.
CONSERVEZ A L’ESPRIT VOTRE BUT PRINCIPAL :
OBTENIR PLUS QUE CE QUE VOUS POURRIEZ OBTENIR SEUL !
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