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  <title>L&#039;EXPRESSION COMMERCIALE ®</title>
  <description>L&#039;EXPRESSION COMMERCIALE ®</description>
  <language>fr-FR</language>
     <link>http://didierthiry.blog.mongenie.com</link>
  <generator>KWO - http://www.kernix.com</generator><item>
   <title>METTEZ VOUS EN RESEAU POUR DEVELOPPER VOTRE BUSINESS!</title>
   <description><![CDATA[ Un certain nombre de possibilit&eacute;s vous sont offertes aujourd'hui pour vous permettre de partager et d'&eacute;changer avec des Professionnels :

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un exemple :

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Alors qu'attendez-vous? Inscrivez-vous et b&acirc;tissez votre r&eacute;seau professionnel.

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   <link>http://didierthiry.blog.mongenie.com/index/p/2008/06/644823</link>
   <author>didierthiry</author>
   <guid isPermaLink="true">http://didierthiry.blog.mongenie.com/index/p/2008/06/644823</guid>
  <pubDate>Fri, 06 Jun 2008 21:47:53 +0200</pubDate>
  </item><item>
   <title>NOS PARTENAIRES</title>
   <description><![CDATA[ VOICI NOS PARTENAIRES :

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CABINET MEDIAL CONSEILS :

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Cabinet MEDIALPhilippe et Sophie COUKA21 Rue Fran&ccedil;ois Menez

29000 QUIMPER

T&eacute;l / Fax : 02.98.30.36.30

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N&deg; SIRET : 440 573 962 00014contact@medial-conseil.com

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Une philosophie globale d'intervention, qui utilise toutes les ressources de l'intelligence collective pour progresser :

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   <link>http://didierthiry.blog.mongenie.com/index/p/2008/06/644242</link>
   <author>didierthiry</author>
   <guid isPermaLink="true">http://didierthiry.blog.mongenie.com/index/p/2008/06/644242</guid>
  <pubDate>Thu, 05 Jun 2008 22:44:13 +0200</pubDate>
  </item><item>
   <title>MON LIVRE D&#039;OR : MERCI DE LAISSER VOS COMMENTAIRES.</title>
   <description><![CDATA[ &nbsp;

VOICI MON LIVRE D'OR :

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VOUS VOUDREZ BIEN CLIQUER SUR CE LIEN POUR Y ACCEDER ET LAISSER VOTRE EMPREINTE !

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http://www.i-services.net/membres/livredor/livredor.php?uid=138912&amp;sid=84234

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VOS REMARQUES SONT TOUJOURS LES BIENVENUES.
 ]]></description>
   <link>http://didierthiry.blog.mongenie.com/index/p/2008/06/644129</link>
   <author>didierthiry</author>
   <guid isPermaLink="true">http://didierthiry.blog.mongenie.com/index/p/2008/06/644129</guid>
  <pubDate>Thu, 05 Jun 2008 20:08:59 +0200</pubDate>
  </item><item>
   <title>LA PROSPECTION PEUT-ELLE RENDRE LES COMMERCIAUX ENTHOUSIASTES ?</title>
   <description><![CDATA[ &nbsp;

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La prospection est indispensable &agrave; la bonne marche de l'Entreprise!

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Poutant, la peur de l'inconnu, la peur de l'&eacute;chec, la peur d'&ecirc;tre &eacute;conduit, poussent souvent les commerciaux &agrave; la mettre de "cot&eacute;" !

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Alors, communiquez aux forces de Vente en quoi la prospection fait partie des priorit&eacute;s strat&eacute;giques de l'Entreprise, persuadez les que leur r&ocirc;le est essentiel pour construire la r&eacute;ussite de l'Entreprise qui passe obligatoirement par le d&eacute;veloppement de nouveaux Clients.

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Fa&icirc;tes le point lors de chaque r&eacute;uinon de l'efficacit&eacute; de la prospection.

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Accompagnez votre Force de vente lors de visites de prospects pour l'&eacute;pauler et appuyer sa d&eacute;marche.

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Motivez vos &eacute;quipes par l'organisation de challenges avec des dotations de cadeaux par exemple, qu'elles choisiront&nbsp;dans&nbsp;un budget d&eacute;termin&eacute; et qui r&eacute;pondront &agrave; leur v&eacute;ritable attente.

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Organisez des remises de cadeaux et de troph&eacute;s, v&eacute;ritables "symbole de valorisation", dans le cas notamment de r&eacute;alisation de nouvelles affaires.

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Apportez toujours une touche d'humour : cela d&eacute;dramatise la prospection et d&eacute;veloppe la motivation n&eacute;cessaire &agrave; la r&eacute;alisation de rendez-vous prospects argument&eacute;s.


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&nbsp; ]]></description>
   <link>http://didierthiry.blog.mongenie.com/index/p/2008/05/631809</link>
   <author>didierthiry</author>
   <guid isPermaLink="true">http://didierthiry.blog.mongenie.com/index/p/2008/05/631809</guid>
  <pubDate>Wed, 14 May 2008 10:18:22 +0200</pubDate>
  </item><item>
   <title>LES RESSOURCES DE L&#039;INTELLIGENCE COLLECTIVE POUR PROGRESSER</title>
   <description><![CDATA[ 

MEDIAL

Conseil&nbsp; Formation Accompagnement

Optimisation des organisations et des projets

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Une philosophie globale d'intervention, qui utilise toutes les ressources de l'intelligence collective pour progresser.

pour :

Obtenir de meilleurs r&eacute;sultats avec moins d'efforts et d'argent,Notre force :Une ing&eacute;nierie compl&egrave;te incluant&nbsp;:

Un diagnostic incluant toutes les dimensions d'un probl&egrave;me, et des solutions prenant en charge la complexit&eacute; des situations, pour des r&eacute;sultats concrets et mesurables.

Des solutions toujours sp&eacute;cifiques pour chacun de nos clients, incluant le recours au conseil, &agrave; la formation professionnelle, &agrave; l'accompagnement, voire au management de transition.&nbsp;

Un suivi dans le temps inclut dans le co&ucirc;t de la prestation.

Une vision humaine et pragmatique de l'entreprise.

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Nous adh&eacute;rons au Syndicat des Consultants et des Formateurs FCF car :

&bull;&nbsp;&nbsp;Nous respectons la charte d&eacute;ontologique de la profession que nous avons sign&eacute;e.

&bull;&nbsp;&nbsp;Nous continuons en permanence &agrave; nous former pour &ecirc;tre toujours capables d'apporter la meilleure prestation &agrave; nos clients.

&bull;&nbsp;&nbsp;Nous adh&eacute;rons &agrave; ses valeurs&nbsp;: d&eacute;veloppement harmonieux des territoires et des hommes, reconnaissance et perfectionnement du professionnalisme des acteurs du conseil et de la formation&nbsp;; entraide, partage et &eacute;change.

&bull;&nbsp;&nbsp;Cela nous permet de nous associer &agrave; bon escient avec certains de nos coll&egrave;gues pour proposer des solutions plus larges en r&eacute;ponse aux besoins de nos clients.

Nous adh&eacute;rons &agrave; l'association d'entrepreneurs Courants Porteurs car, l&agrave; aussi, nous consid&eacute;rons qu'elle concoure &agrave; une meilleure reconnaissance de l'apport des entrepreneurs dans la mise en place d'une activit&eacute; &eacute;conomique &eacute;quilibr&eacute;e Sophie Couka est vice-pr&eacute;sidente de Courants Porteurs.

&nbsp;

&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 

www.courants-porteurs.com

Sophie Couka est la d&eacute;l&eacute;gu&eacute;e r&eacute;gionale pour la Bretagne de la FCF.

www.consultants-formateurs.fr



Une philosophie globale d'intervention, qui utilise toutes les ressources de l'intelligence collective pour progresser.

Une vision humaine et pragmatique de l'entreprise.


Une &eacute;quipe aux comp&eacute;tences compl&eacute;mentaires...&nbsp; 

(CLIQUEZ CE LIEN, POUR DECOUVRIR LES INTERVENANTS)

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PhilippeCOUKA

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Direction - R&eacute;f&eacute;rent en organisation industrielle et IAA.

Ing&eacute;nieur Centrale Lille, p&egrave;re de 5 enfants, breton d'adoption depuis plus de 15 ans.

Philippe a &eacute;t&eacute; responsable maintenance, travaux neufs et engineering dans l'industrie laiti&egrave;re (SODIAAL) avant de rejoindre le cabinet BEMO (Conseil &amp; Formation en m&eacute;thodes industrielles) &agrave; Quimper dont il a &eacute;t&eacute; le Directeur G&eacute;n&eacute;ral.

Avec son &eacute;pouse, il a en parall&egrave;le cr&eacute;&eacute; et dirig&eacute; une entreprise de distribution de pain biologique dans la r&eacute;gion de Gu&eacute;rande (44) de 1994 &agrave; 1998.

Il a cr&eacute;&eacute; le Cabinet MEDIAL en 2001.

Il est professeur associ&eacute; &agrave; l'UBS (Universit&eacute; Bretagne Sud).

Ses domaines d'expertise :

- Organisation et gestion de la production et de la maintenance

- Conduite de projet

- M&eacute;thodes industrielles

&nbsp;



Sophie COUKA



Direction, relations ext&eacute;rieures et commerciales pour MEDIAL - R&eacute;f&eacute;rent en management de l'am&eacute;lioration continue et ing&eacute;nierie p&eacute;dagogique.

Ing&eacute;nieur Centrale Lille, m&egrave;re de 5 enfants, breton d'adoption depuis plus de 15 ans.

Sophie a travaill&eacute; en production chez Procter &amp; Gamble (Amiens), dans les ressources humaines (Yves ROCHER, La Gacilly). Elle a &eacute;t&eacute; directrice d'Ecole d'Ing&eacute;nieurs (CESI St Nazaire), puis d'une association professionnelle d&eacute;di&eacute;e &agrave; l'apprentissage et aux industries agroalimentaires (IFRIA Bretagne).

En 2004, elle rejoint MEDIAL Conseil Formation dont elle assure l'animation et le d&eacute;veloppement commercial.

Avec son &eacute;poux, elle a en parall&egrave;le cr&eacute;&eacute; et dirig&eacute; une entreprise de distribution de pain biologique de 1994 &agrave; 1998.

Elle est aujourd'hui d&eacute;l&eacute;gu&eacute;e r&eacute;gionale du Syndicat des Consultants et des Formateurs (FCF) et vice-pr&eacute;sidente de Courants Porteurs (Association d'entrepreneurs bretons).

Ses domaines d'expertise :

- Management et animation des hommes

- Conduite de projet

- Efficacit&eacute; personnelle

&nbsp;



Marie-ClaudeTREBERT



Responsable veille pour MEDIAL R&eacute;f&eacute;rent en conduite de projet et management des connaissances.

De son pass&eacute; d'adjointe de direction et de RH, Marie-Claude &agrave; gard&eacute; le sens des hommes et le pragmatisme. Consultante exp&eacute;riment&eacute;e et reconnue, elle apporte aux entreprises tout son savoir-faire pour leur permettre de ne pas laisser s'envoler leur bien le plus pr&eacute;cieux, leur savoir-faire et leurs comp&eacute;tences&nbsp;!

&nbsp;

Fran&ccedil;oise Doucet



R&eacute;f&eacute;rent en hygi&egrave;ne alimentaire.

Ing&eacute;nieure agro-alimentaire et formatrice en hygi&egrave;ne alimentaire depuis 7 ans, Fran&ccedil;oise a travaill&eacute; auparavant 5 ans en industrie agro-alimentaire et 2 ans en vulgarisation scientifique. 

Elle a choisi un m&eacute;tier de formation et de conseil aupr&egrave;s des professionnels de l'alimentation parce que son parcours a toujours &eacute;t&eacute; &eacute;clair&eacute; par le go&ucirc;t, l'alimentation, la recherche de la qualit&eacute; et de valeurs transversales. 

L'hygi&egrave;ne alimentaire est devenue son domaine d'expertise par conviction pour relier harmonieusement ses objectifs personnels au professionnel. 

De fa&ccedil;on plus globale, elle est persuad&eacute;e que nous avons besoin de renouer les liens entre l'homme, l'aliment et son environnement en redonnant du sens &agrave; l'acte alimentaire.

&nbsp;

DidierThiry



R&eacute;f&eacute;rent Strat&eacute;gie commerciale et Imprimerie.

De son parcours de chef d'entreprise, Didier a gard&eacute; le souci du r&eacute;sultat et des hommes. C'est ce regard et ce pragmatisme qui en font un consultant et un enseignant recherch&eacute; et appr&eacute;ci&eacute; depuis plusieurs ann&eacute;es.

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&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;








 ]]></description>
   <link>http://didierthiry.blog.mongenie.com/index/p/2008/04/623036</link>
   <author>didierthiry</author>
   <guid isPermaLink="true">http://didierthiry.blog.mongenie.com/index/p/2008/04/623036</guid>
  <pubDate>Sun, 27 Apr 2008 16:07:31 +0200</pubDate>
  </item><item>
   <title>FEDERATION DES CONSULTANTS FORMATEURS</title>
   <description><![CDATA[ &nbsp;





&nbsp;

Assembl&eacute;e G&eacute;n&eacute;rale Ordinaire

&nbsp;

Le jeudi 20 mars &nbsp;a eu lieu au Ch&acirc;teau de Serrant pr&egrave;s d'Angers notre Assembl&eacute;e G&eacute;n&eacute;rale Ordinaire.

R&eacute;union dans un lieu lieu prestigieux, au milieu de tableaux du 18 &egrave;me et dans une biblioth&egrave;que aux 3000 ouvrages,&nbsp;dans une ambiance sympathique et constructive,&nbsp;avec un public cons&eacute;quent et attentif qui int&eacute;grait&nbsp;de nombreux nouveaux adh&eacute;rents.

Les membres du bureau ont pr&eacute;sent&eacute; les bilans de l'ann&eacute;e &eacute;coul&eacute;e et surtout les projets pour 2008.

Pour ceux qui n'ont pas eu la chance de participer, vous trouverez prochainement sur le site Internet dans la partie r&eacute;serv&eacute;e aux adh&eacute;rents les diff&eacute;rents comptes-rendus de cette AGO.

Suite aux &eacute;lections, le Conseil d'Administration a &eacute;t&eacute; renouvel&eacute; et &eacute;largi puisqu'il comprend d&eacute;sormais 13 membres :&nbsp;


Daniel Banderly

Patrick Blain

Anne-Marie-Blandeau

Michel Clairand

Sophie Couka

Christian Fouch&eacute;

&Eacute;velyne Henninger-Maussant

Etienne Leforestier

Charles Mousseau

Emmanuel Phordoy

Marthe-Agn&egrave;s Piet

B&eacute;atrice Stephan

Didier Thiry&nbsp;
Ce Conseil d'Administration a ensuite &eacute;lu son nouveau bureau:
&nbsp;
&nbsp;Christian Fouch&eacute;&nbsp;&nbsp; &nbsp;Pr&eacute;sident
&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Charles Mousseau&nbsp;&nbsp; &nbsp;Vice-Pr&eacute;sident
&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Emmanuel Phordoy&nbsp;&nbsp; &nbsp;Vice-Pr&eacute;sident
&nbsp;Michel Clairand&nbsp;&nbsp; &nbsp;Tr&eacute;sorier
&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Daniel Banderly&nbsp;&nbsp; &nbsp;Tr&eacute;sorier adjoint
&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;B&eacute;atrice Stephan&nbsp;&nbsp; &nbsp;Secr&eacute;taire G&eacute;n&eacute;rale
&nbsp;

Qui lui-m&ecirc;me a d&eacute;sign&eacute; ses charg&eacute;s de mission:

&nbsp;

Odile Rousseau Charg&eacute;e de mission formation,&Eacute;changes de savoirs, &Eacute;changes de pratiques

&nbsp;

Anne-Marie Blandeau D&eacute;l&eacute;gu&eacute;e R&eacute;gionale FCF Antilles-Guyane 

&nbsp;

Sophie Couka D&eacute;l&eacute;gu&eacute;e R&eacute;gionale FCF Bretagne

&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;

&Eacute;velyne Henninger-Maussant D&eacute;l&eacute;gu&eacute;e R&eacute;gionaleFCF Centre

&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;

Etienne Leforestier D&eacute;l&eacute;gu&eacute; R&eacute;gional&nbsp;FCF Ile de France

&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;

Didier Thiry D&eacute;l&eacute;gu&eacute; R&eacute;gional&nbsp;FCF Poitou-Charentes

&nbsp;

&nbsp;
 ]]></description>
   <link>http://didierthiry.blog.mongenie.com/index/p/2008/04/612312</link>
   <author>didierthiry</author>
   <guid isPermaLink="true">http://didierthiry.blog.mongenie.com/index/p/2008/04/612312</guid>
  <pubDate>Fri, 11 Apr 2008 10:06:29 +0200</pubDate>
  </item><item>
   <title>MERCI AU 20 000EME VISITEUR !</title>
   <description><![CDATA[ Je vous remercie Toutes et Tous de prendre du temps pour lire mes fiches pratiques.

&nbsp;

J'esp&egrave;re qu'elles vous apportent quelques id&eacute;es pour vous aider &agrave; concr&eacute;tiser positivement vos n&eacute;gociations!

&nbsp;

J'en pr&eacute;pare de nouvelles dont je vais vous faire part prochainement.

&nbsp;

N'h&eacute;sitez pas de m'adresser vos commentaires toujours forts utiles.

&nbsp;

Bien &agrave; Vous.

&nbsp;

Didier THIRY.
 ]]></description>
   <link>http://didierthiry.blog.mongenie.com/index/p/2008/03/589887</link>
   <author>didierthiry</author>
   <guid isPermaLink="true">http://didierthiry.blog.mongenie.com/index/p/2008/03/589887</guid>
  <pubDate>Thu, 13 Mar 2008 22:31:27 +0100</pubDate>
  </item><item>
   <title>LES CLES D&#039;UNE REUSSITE DE LA NEGOCIATION</title>
   <description><![CDATA[ &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;

&nbsp;

Si il existait une recette miracle pour r&eacute;ussir une bonne n&eacute;gociation, vous ne pourriez que l'appliquer&nbsp;!

&nbsp;



&nbsp;

Voici pourtant quelques points importants &agrave; respecter :

&nbsp;

&nbsp;

&bull; Accepter les objectifs et les pr&eacute;occupations de votre interlocuteur&nbsp;:

&nbsp;

&nbsp;

Chacun a des enjeux &agrave; d&eacute;fendre,

&nbsp;

Certains enjeux de votre interlocuteur peuvent &ecirc;tre en contradiction avec les v&ocirc;tres,

&nbsp;

Mais vous devez accepter leur l&eacute;gitimit&eacute;, afin de pouvoir les faire &eacute;voluer par la suite.

&nbsp;

&nbsp;

&bull; Valoriser les v&eacute;ritables atouts de votre proposition&nbsp;:

&nbsp;

&nbsp;

Votre proposition comporte des points positifs, valorisez les, d&eacute;fendez les, argumentez pour convaincre votre interlocuteur qu'ils sont de qualit&eacute;.

&nbsp;

&nbsp;

&bull; D&eacute;montrer un comportement positif en toutes situations, m&ecirc;me les plus agressives&nbsp;:

&nbsp;

&nbsp;

Une attitude agressive de votre interlocuteur peut &ecirc;tre d&eacute;stabilisante. 

&nbsp;

Si vous adoptez la m&ecirc;me attitude, vous ne tendrez pas vers un r&eacute;sultat positif.

&nbsp;

Soyez ZEN, restez positif, vous d&eacute;samorcerez &nbsp;presque syst&eacute;matiquement toute agressivit&eacute;.

&nbsp;

&nbsp;

&bull; Il vous faut vendre votre entreprise &agrave; votre interlocuteur&nbsp;:

&nbsp;

&nbsp;

D&eacute;montrez &agrave; votre interlocuteur qu'il fait effectivement le bon choix en retenant votre proposition

.

Donnez les arguments qui vont permettre &agrave; votre interlocuteur de justifier son choix aupr&egrave;s de sa hi&eacute;rarchie, de ses collaborateurs.

&nbsp;

&nbsp;

&bull; Ensuite il vous faudra vendre votre interlocuteur &agrave; votre entreprise&nbsp;:

&nbsp;

&nbsp;

Le client est comme l'oxyg&egrave;ne que l'on respire, nous ne le voyons pas et pourtant c'est lui qui nous fait vivre.

&nbsp;

Vendez en interne cette id&eacute;e fondamentale qui permet de d&eacute;montrer aux clients que nous sommes tr&egrave;s attentifs &agrave; toutes leurs commandes et que nous travaillons avec soin pour satisfaire leurs demandes, en apportant un suivi et un service avant et apr&egrave;s vente.

&nbsp;

Motivez vos &eacute;quipes dans ce sens, dans le but de toujours satisfaire le client pour le fid&eacute;liser.
 ]]></description>
   <link>http://didierthiry.blog.mongenie.com/index/p/2008/01/543519</link>
   <author>didierthiry</author>
   <guid isPermaLink="true">http://didierthiry.blog.mongenie.com/index/p/2008/01/543519</guid>
  <pubDate>Wed, 16 Jan 2008 14:04:02 +0100</pubDate>
  </item><item>
   <title>POUR REUSSIR VOS VENTES AYEZ LE REGARD VENDEUR :</title>
   <description><![CDATA[   Pour réussir ses négociations commerciales, le regard du commercial est déterminant au premier contact. 

  

Avant même d'avoir débuté l'entretien, c&#039;est votre regard qui va créer sur l&#039;acheteur cette première impression, sympathique ou non, qui ne cessera de l&#039;influencer tout au long de la vente. 

  

Alors comment doit-on regarder ses clients pour réussir ses ventes ?

Le regard est le moyen le plus direct d&#039;expression de la personnalité d'un commercial. 

  

Nous pouvons nous exprimer par notre regard, car il est le miroir de notre MOI et, certains regards sont souvent plus expressifs qu'une explication verbale.

Nous voyons grâce à nos yeux et il en est de même pour notre interlocuteur, alors donnons lui envie de nous recevoir et de dialoguer par des signes d'ouverture en dilatant nos pupilles par la manifestation de nos sentiments. 


« Chacun de nous ignore la couleur de l&#039;iris de presque tous ses amis. L&#039;œil est regard : il n&#039;est œil que pour l&#039;oculiste et pour le peintre. » André MALRAUX - Les voix du silence -  

Si les yeux sont « les fenêtres de l&#039;âme », le regard en est le reflet de la lumière intérieure. 

  

Nos yeux parlent de nos sentiments, de nos envies et passions, de nos approbations ou réprobations, d'attraction ou de répulsion, de droiture ou de fourberie. 

  

Il est difficile, voire impossible, de déguiser un regard de haine, de dissimuler le vrai caractère du regard. 

  

L'œil donne la vie au visage, c&#039;est lui qui permet le contact direct entre deux esprits. C&#039;est l&#039;agent de transmission de la pensée : pour qu&#039;un regard dégage véritablement la sympathie, l&#039;énergie et la franchise, il faut donc que l&#039;on éprouve réellement ces sentiments. 

Au moment de la prise de contact avec le client, avant même qu&#039;aucune parole n&#039;ait été échangée, c&#039;est le regard qui va créer sur l&#039;acheteur cette première impression, sympathique ou non, qui ne cessera de l&#039;influencer tout au long de la vente. 

La rencontre de deux individus est avant tout la rencontre de deux regards… 

C'est dans vos yeux que le prospect cherchera d'instinct à lire, à deviner vos pensées, votre état d'esprit, votre envie de le séduire, de l'écouter. 

Alors, ayez un regard franc, fixez votre interlocuteur droit dans les yeux et dilatez vos pupilles en pensant que vous aimez votre interlocuteur ! 

 ]]></description>
   <link>http://didierthiry.blog.mongenie.com/index/p/2007/08/432998</link>
   <author>didierthiry</author>
   <guid isPermaLink="true">http://didierthiry.blog.mongenie.com/index/p/2007/08/432998</guid>
  <pubDate>Fri, 17 Aug 2007 10:54:20 +0200</pubDate>
  </item><item>
   <title>PAPERBLOG : IDENTIFICATION DES MEILLEURS CONTENUS ISSUS DES BLOGS</title>
   <description><![CDATA[ &nbsp;

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Paru sur STRATEGIES :

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"Paperblog.com s'ouvre en direction du grand public 

... ... Paperblog .com s'ouvre en direction du grand public INTERNET. Le site Paperblog .com s'est ouvert, le 4 juillet, au grand public en version b&ecirc;ta. Regroupant 300 personnes inscrites, ce portail de blogs lanc&eacute; par Nicolas Verdier avec le soutien financier de Pierre Bilger (ex-PDG d'Alstom.)"

&nbsp;
Notre mission consiste &agrave; identifier les meilleurs articles issus des blogs afin de leur permettre d'&ecirc;tre plus lus, d'une part en &eacute;tant diffus&eacute; sur notre plateforme et d'autre part en &eacute;tant diffus&eacute; via des diffuseurs ayant des audiences potentiellement int&eacute;ress&eacute;es pour les lire. 
&nbsp;

Nous mettons ainsi en place des outils permettant de cat&eacute;goriser les articles pour les th&eacute;matiser permettant &eacute;galement d'identifier ceux qui ont potentiellement le plus d'int&eacute;r&ecirc;t pour d'&eacute;ventuels nouveaux lecteurs.

&nbsp;

Par ailleurs, si le service vous int&eacute;resse pour votre blog L'expression commerciale, n'h&eacute;sitez pas &agrave; le proposer. Je pense en effet que certains articles auraient sans doute leur place dans les th&eacute;matiques Carri&egrave;res - Marketing. 

&nbsp;

Au nom de toute l'&eacute;quipe Paperblog, je tiens &agrave; vous remercier d'avoir particip&eacute; aux premiers pas de Paperblog qui a ouvert ses portes il y a pr&eacute;cis&eacute;ment une semaine. 

&nbsp;

Afin d'aller toujours plus dans le sens de l'identification des meilleurs contenus issus des blogs et pour vous offrir un service suppl&eacute;mentaire, nous vous proposons d'ajouter sur "L'EXPRESSION COMMERCIALE" le bouton Paperblog .

&nbsp;

Il contient un utilitaire statistique permettant &agrave; nos algorithmes d'&ecirc;tre alert&eacute;s lorsque l'un de vos articles suscite un int&eacute;r&ecirc;t particulier. 

&nbsp;

Gr&acirc;ce &agrave; cet outil, nous mettrons par ailleurs &agrave; votre disposition un outil statistique ind&eacute;pendant vous permettant d'avoir une vision globale des statistiques de lecture de vos articles, qu'ils soient lus sur votre blog, chez Paperblog ou chez les &eacute;ventuels partenaires que vous aurez accept&eacute;s pour proposer vos articles &agrave; leurs lecteurs. 

&nbsp;

A tr&egrave;s bient&ocirc;t sur Paperblog.

Nicolas et tout l'&eacute;quipe de Paperblog&nbsp;: C&eacute;line, Aur&eacute;lie, Xavier, Beno&icirc;t et Fran&ccedil;ois !&nbsp;&nbsp;&nbsp;

...............................................................

&nbsp;



&nbsp; Nicolas&nbsp;&nbsp;Verdier&nbsp; Fondateur de Paperblog&nbsp;&nbsp; http://www.paperblog.fr/&nbsp; T&eacute;l&eacute;com Paris 37/39 rue&nbsp;&nbsp;Dareau&nbsp; 75 014 Paris&nbsp; Tel. +33 1&nbsp;&nbsp;45 81 80 68&nbsp; Mob. +33 6 79 94 37&nbsp;&nbsp;13
 ]]></description>
   <link>http://didierthiry.blog.mongenie.com/index/p/2007/07/407837</link>
   <author>didierthiry</author>
   <guid isPermaLink="true">http://didierthiry.blog.mongenie.com/index/p/2007/07/407837</guid>
  <pubDate>Wed, 11 Jul 2007 23:17:02 +0200</pubDate>
  </item><item>
   <title>L&#039;ART DE CONCLURE.</title>
   <description><![CDATA[   L'Art de Conclure : 

  

Avant tout, un rendez-vous se prépare : 

  

Vous devez connaître votre interlocuteur ou collecter et compulser un maximum d'informations le concernant pour appréhender au mieux cette rencontre. 

  

Vous pouvez prévoir un entraînement qui consisterait à présenter votre argumentaire de manière sympathique et enthousiaste : C'est vous seul qui détenez la solution aux problèmes du client, soyez en convaincu ! 

  

Eliminez tout commentaire superflu, vous pourriez ennuyer votre client et repousser ainsi d'autant la phase essentielle, qui est la Conclusion. 

  

Abordez la phase conclusion en privilégiant l'aspect relationnel de cette rencontre, vous ne pouvez plus dans cette phase : 

  

Argumenter, si ce n'est de rappeler simplement la solution que vous proposez et ce de manière enthousiaste : un climat de confiance et détendu est un signe positif qui va favoriser chez votre client : « Le signal d'achat. » 

  

Dans cette étape n'oubliez surtout pas de rester attentif aux moindres petits signes qui laissent filtrer que votre client accepte de signer : en vente, on ne conclut jamais trop tôt, mais toujours trop tard ! 

  

Si votre client tergiverse, accompagnez le dans sa décision ou reprenez la phase ‘Découverte' : c'est que quelque part, vous avez omis de poser les bonnes questions qui permettent de découvrir les besoins de votre client et ainsi de lui proposer la solution adéquate. 

  

Ne laissez aucune place au doute : Pour conclure une vente, il faut avoir un esprit POSITIF. 

 ]]></description>
   <link>http://didierthiry.blog.mongenie.com/index/p/2007/07/404740</link>
   <author>didierthiry</author>
   <guid isPermaLink="true">http://didierthiry.blog.mongenie.com/index/p/2007/07/404740</guid>
  <pubDate>Sun, 08 Jul 2007 12:45:10 +0200</pubDate>
  </item><item>
   <title>MISSION D&#039;AUDIT EN REDUCTION DE CHARGES.</title>
   <description><![CDATA[   J&#039;interviens pour une Société de Conseils, spécialisée depuis plus de dix ans sur des missions d&#039;audit en réduction de charges, qui correspondent à :       

 

- des charges fiscales : impôts locaux, t.v.a, crédit d&#039;impôt;       

 

- des charges sociales : accidents du travail/maladies professionnelles, URSSAF, retraite et prévoyance, et les autres charges patronales;       

 

- des charges financières : commission et frais bancaires, agios et intérêts, frais de gestion;       

 

- des charges générales : téléphonie, informatique, parc automobile;      

 

- Subventions Européennes.   

 

Nos experts de haut niveau par leur formation et leur expérience réalisent un audit à titre gratuit, pour vous garantir de ne payer que ce que vous devez payer.   

 

Notre rémunération est calculée sur les économies réalisées, grâce à nos interventions.  

 

Je vous propose de mener cet audit à une date de votre convenance, au cours de laquelle nous pourrons analyser ensemble les modalités de notre protocole d&#039;accord que je vous demanderais de bien vouloir accepter.   

 

Je vous adresse par courrier tournant, les informations et la liste des documents que vous voudrez bien mettre à notre disposition, pour nous permettre la réalisation de notre mission d&#039;audit et,   

 

Je reste à votre entière disposition, pour toutes précisions complémentaires que vous jugeriez utile de me demander et,   

 

Dans l&#039;attente du plaisir de vous rencontrer prochainement,   

 

Recevez mes sincères salutations.
 ]]></description>
   <link>http://didierthiry.blog.mongenie.com/index/p/2007/05/368689</link>
   <author>didierthiry</author>
   <guid isPermaLink="true">http://didierthiry.blog.mongenie.com/index/p/2007/05/368689</guid>
  <pubDate>Sat, 26 May 2007 20:47:04 +0200</pubDate>
  </item><item>
   <title>A LA RECHERCHE DE LA PERFECTION !</title>
   <description><![CDATA[   Ne soyez pas impatient! ]]></description>
   <link>http://didierthiry.blog.mongenie.com/index/p/2007/05/356880</link>
   <author>didierthiry</author>
   <guid isPermaLink="true">http://didierthiry.blog.mongenie.com/index/p/2007/05/356880</guid>
  <pubDate>Sun, 13 May 2007 20:39:46 +0200</pubDate>
  </item><item>
   <title>DELEGATION REGIONALE DE LA F.C.F.</title>
   <description><![CDATA[   La Délégation régionale de la FCF en Bretagne dont le dynamisme n&#039;est plus à démontrer a organisé le vendredi soir 27 avril sa 5ème réunion d&#039;information en Bretagne à la CCI de Morlaix.   

Assistance attentive et nombreuses questions suite à l&#039;exposé de Sophie Couka, notre sympathique Déléguée Régionale qui a expliqué l&#039;organisation et le fonctionnement  de la Fédération des Consultants Formateurs sur le territoire national et son développement en Bretagne. 

  

A l&#039;issu de cette réunion, plusieurs participants ont spontanément décidé de rejoindre la FCF, qu&#039;ils soient les bienvenus. 

  

Pour ceux qui auraient manqué cette réunion : 

  

Vous pouvez obtenir le POWERPOINT de présentation de la FCF en le demandant sur l&#039;adresse suivante : 

  

federation.consultants.formateurs@orange.fr 

  

ou en contactant Sophie Couka : 

  



delegue-bretagne2@consultants-formateurs.fr 

 ]]></description>
   <link>http://didierthiry.blog.mongenie.com/index/p/2007/05/346307</link>
   <author>didierthiry</author>
   <guid isPermaLink="true">http://didierthiry.blog.mongenie.com/index/p/2007/05/346307</guid>
  <pubDate>Wed, 02 May 2007 12:18:28 +0200</pubDate>
  </item><item>
   <title>AVOIR LE SENS DU CLIENT</title>
   <description><![CDATA[   
Avoir le sens du client, c&#039;est rendre le client satisfait.

 



Cet objectif doit être suivi par l&#039;Entreprise qui souhaite pérenniser son activité et faire des résultats.

 

Aujourd&#039;hui, en France, une enquête menée auprès des P.M.E a pu démontrer notre particularité de la relation Client :

 

le vendeur ne présente plus les spécificités de la Vocation, l&#039;acte de vente 

est devenu une obligation :

 

Le Client constate que la considération, qui résultait de l&#039;acte d&#039;achat, disparaît et se transforme maintenant de plus en plus souvent en arrogance.

 

Le Client savait déjà que le Client Roi n&#039;existait plus, mais de là à accepter en plus l&#039;indifférence, alors qu'il est l'oxygène nécessaire à la vie de l'Entreprise, c'en est trop !

 

Alors, le Client exige de rencontrer des Hommes de Vocation, dont leur culture permet une adaptation à tous types de situations et dont la compétence les rend perspicaces et heureux.

 

L'humeur générale dans notre hexagone oblige ces Hommes de vocation, bien dans leur peau, 

 

Heureux de travailler dans un métier passionnant : La Vente, à déployer une grande compréhension dotée de liens émotionnels importants, permettant l'établissement d'un climat de confiance.

 



Créez ce climat pour développer  ‘' le sens du client'' et vous réussirez à développer votre volume d'activité.
 ]]></description>
   <link>http://didierthiry.blog.mongenie.com/index/p/2007/05/346261</link>
   <author>didierthiry</author>
   <guid isPermaLink="true">http://didierthiry.blog.mongenie.com/index/p/2007/05/346261</guid>
  <pubDate>Wed, 02 May 2007 11:03:10 +0200</pubDate>
  </item><item>
   <title>A QUEL ACHETEUR SAVEZ-VOUS VENDRE?</title>
   <description><![CDATA[                                 DE VOS COMMENTAIRES.           

 

A QUEL ACHETEUR SAVEZ-VOUS VENDRE ? 





 

Que recherche un acheteur ?


  

-    Le prix ?, 

-    Un produit ou un service qui répond à ses besoins ?, 

-    Les conseils d'un spécialiste qui vont le diriger vers le « bon  choix » ? 

  

Le vendeur doit savoir identifier rapidement le type d'acheteur auquel il s'adresse : 

  

-    L'acheteur d'opportunité, 

-    L'acheteur de confort. 

  

En effet, l'acheteur de confort attend des conseils, des solutions, une aide pour décider, alors que l'acheteur d'opportunité souhaite répondre uniquement à son besoin et ce au meilleur prix. 

  

Alors sachez poser les bonnes questions, qui vont permettre de cerner ses préoccupations, ses désirs… 

  

Si l'acheteur est sensible à vos conseils, votre expertise, et exprime clairement ses attentes, vous devez démontrer que votre souhait est qu'il fasse le « bon choix » et, qu'au final, cela lui convienne parfaitement. 

  

En revanche, si l'acheteur ne prête que peu ou pas d'intérêt à vos conseils, c'est qu'il ne croit pas que vous pourrez l'aider à prendre la « bonne décision ». 

  

En général l'acheteur d'opportunité ne se fie qu'à son propre diagnostic et il cherche à connaître uniquement le prix que vous proposez, dans le but de trouver « la bonne affaire ». 

  

Alors et VOUS : avec quels types d'acheteurs préférez-vous négocier ? 

  

Je pense que vous préférerez négocier avec l'acheteur de confort qui reconnaîtra votre expertise et qui vous témoignera de sa reconnaissance : vous vous sentirez ainsi valorisé. 

  

A l'inverse vous pourriez vous sentir frustré si vous ne procédiez pas rapidement à l'identification de l'acheteur d'opportunité. 




 

 

 
 ]]></description>
   <link>http://didierthiry.blog.mongenie.com/index/p/2007/04/332905</link>
   <author>didierthiry</author>
   <guid isPermaLink="true">http://didierthiry.blog.mongenie.com/index/p/2007/04/332905</guid>
  <pubDate>Tue, 17 Apr 2007 01:22:32 +0200</pubDate>
  </item><item>
   <title>LA NEGOCIATION PAR LA TECHNIQUE DU SILENCE.</title>
   <description><![CDATA[ &laquo; En parlant on plait quelquefois, en &eacute;coutant on plait 

&nbsp;&nbsp; toujours. &raquo; 


&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; BismarckSavez-vous que vous pouvez utiliser le silence comme moyen de n&eacute;gociation&nbsp;? 

Par exemple, vous annoncez un prix et vous formalisez votre proposition. 

Votre interlocuteur grimace et signale qu'il ne s'attendait pas &agrave; cela. 

Taisez-vous, Laissez le silence parler &agrave; votre place&nbsp;! 

Regardez la puissance qu'exerce la capacit&eacute; de se taire, sur votre interlocuteur, il commence &agrave; perdre ses rep&egrave;res, il vous observe dans l'espoir que vous allez enfin argumenter&nbsp;: n'en faites surtout rien&nbsp;! 

Patience, dans quelques instants votre interlocuteur cherchera &agrave; mettre fin &agrave; cette situation dont il culpabilise, en pronon&ccedil;ant&nbsp; &agrave; coup s&ucirc;r cette phrase&nbsp;:&nbsp; 

&laquo;&nbsp;Bon, voil&agrave; ce que je propose&hellip;&nbsp;. 

Vous avez gagn&eacute;, votre interlocuteur vient de faire une concession, mais attention, soyez vigilent, la n&eacute;gociation n'est pas finalis&eacute;e et vous devez faire preuve d'humilit&eacute; pour remporter cette affaire. 

En revanche, si vous ne pouviez pas r&eacute;sister &agrave; la tentation de r&eacute;pondre, contentez-vous de r&eacute;p&eacute;ter&nbsp;&nbsp; exactement ce que vous aviez propos&eacute; et attendez la nouvelle r&eacute;action de votre interlocuteur. 

Sachez que le silence utilis&eacute; dans votre argumentaire ne constitue pas un refus de n&eacute;gocier,&nbsp; mais qu'il est certainement un outil des plus puissants pour obtenir des concessions en vous conduisant vers la concr&eacute;tisation de l'ordre de commande. 

&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 
 ]]></description>
   <link>http://didierthiry.blog.mongenie.com/index/p/2007/03/316741</link>
   <author>didierthiry</author>
   <guid isPermaLink="true">http://didierthiry.blog.mongenie.com/index/p/2007/03/316741</guid>
  <pubDate>Tue, 27 Mar 2007 18:36:21 +0200</pubDate>
  </item><item>
   <title>SACHEZ CONCLURE LA VENTE AU DEBUT DE L&#039;ENTRETIEN COMMERCIAL :</title>
   <description><![CDATA[ La vente doit être organisée pour permettre l'efficacité et éviter toute perte de temps inutile. 

  

Rester une heure chez un client potentiel, en repartant sans avoir conclu n'est pas catastrophique. 

  

En revanche, avoir perdu une heure est préjudiciable à la fois à l'énergie commerciale et au moral du vendeur. 

  

Si d'aventure, le commercial rencontre le même résultat chez plusieurs clients, il pense entrer dans la spirale de l'échec, alors qu'il peut savoir en tout début d'entretien ce que le client est prêt à lui accorder. 

  

Pourquoi alors se priver de cette opportunité ? 

  

Le Vendeur pilote l'entretien et il peut décider d'y mettre un terme à tous moments, notamment lorsqu'il a appris, de la bouche de son client potentiel, ce qu'il pouvait espérer. 

  

Effectivement, la vente organisée consiste à annoncer clairement son objectif de vente, à comprendre ce qu'attend le client potentiel, comment et quand il est prêt à accepter une proposition. 

  

A cet instant précis de l'entretien, le Vendeur doit poser la question : «  si je réponds à l'ensemble de vos souhaits, que faites-vous ? » 

  

Cette question permet d'entraîner le client potentiel, sur le chemin de la commande et, il offre au vendeur la possibilité d'une qualification de son interlocuteur : 

  

Est-il décideur ? 

  

Trois possibilités apparaissent : 

  

·        Soit un accord, 

·        Soit un accord conditionnel, 

·        Soit un refus. 

  

Ce n'est qu'en fonction de l'une ou l'autre des réponses du client potentiel, que le Vendeur décidera de prolonger l'entretien pour finaliser, ou d'y mettre fin. 

  

Que de temps économisé, Que d'énergie conservée, Que de moral préservé pour demeurer dans la spirale de la réussite ! 

  ]]></description>
   <link>http://didierthiry.blog.mongenie.com/index/p/2007/02/270454</link>
   <author>didierthiry</author>
   <guid isPermaLink="true">http://didierthiry.blog.mongenie.com/index/p/2007/02/270454</guid>
  <pubDate>Wed, 07 Feb 2007 16:52:36 +0100</pubDate>
  </item><item>
   <title>COMMENT PREPARER ET REUSSIR UNE NEGOCIATION :</title>
   <description><![CDATA[   De nombreuses négociations se déroulent à longueur de journée et, pas seulement pour vendre ou acheter ! 

  

Une définition du verbe Négocier est de chercher à obtenir quelque chose que nous souhaitons posséder en utilisant nos moyens de transaction : 

  


-         notre communication, 

-         notre évaluation des limites de l&#039;interlocuteur ( prix, 

          délais...)


-         notre capacité à échanger, 

-         nos moyens financiers. 

  

Pour réussir votre négociation : 

  

SACHEZ PREPARER l'ENTRETIEN EN FIXANT DES OBJECTIFS PRECIS : 

  

-         échelle de prix, 

-         analyse des intérêts de votre interlocuteur, 

-         déroulement du scénario en cas d'un refus, en vue de la mise en œuvre d'une argumentation pertinente. 

  

Ce travail préparatoire vous permettra de rester ferme, tout en préservant la qualité de la relation avec votre interlocuteur. 

  

N'OUBLIEZ JAMAIS : Identifiez bien les intérêts de votre interlocuteur et ne les négligez d'aucune manière vous réduiriez les chances d'accord final ainsi que le déroulement positif de la négociation. 

  

CONSERVEZ A L'ESPRIT VOTRE BUT PRINCIPAL : 

  

OBTENIR PLUS QUE CE QUE VOUS POURRIEZ OBTENIR SEUL ! 

 ]]></description>
   <link>http://didierthiry.blog.mongenie.com/index/p/2006/12/223512</link>
   <author>didierthiry</author>
   <guid isPermaLink="true">http://didierthiry.blog.mongenie.com/index/p/2006/12/223512</guid>
  <pubDate>Tue, 12 Dec 2006 12:54:28 +0100</pubDate>
  </item><item>
   <title>SACHEZ GAGNER LA CONFIANCE DE VOS CLIENTS!</title>
   <description><![CDATA[ Sachez Gagner La Confiance de vos Clients !

 

Avez-vous remarqué que si vous inspirez CONFIANCE à votre Prospect, il est plus enclin à vous écouter et au final à vous confier son ordre de commande.

 

Mettez tout en oeuvre pour gagner la confiance de vos Prospects, ils deviendront des Clients fidèles.

 

Comment procéder?

 

En fait, la confiance s&#039;établit si vous portez attention à vos Prospects, en posant des questions qui ont trait à leurs préoccupations.

Le dialogue enrichit très vite votre connaissance du Prospect et, vous découvrez alors ses besoins, ses souhaits.

 

Il vous sera beaucoup plus facile de rebondir et d&#039;argumenter dans le sens du prospect qui se sent en confiance puisque vous comprenez parfaitement bien ses préoccupations.

 

Vous ne rencontrerez plus d&#039;objections du type : &quot;Vous êtes trop cher!&quot;, puisque votre Prospect apprécie votre façon de procéder, à rechercher son intérêt et la réponse précise à ses besoins.

 

Alors Sachez vous faire apprécier de vos prospects, vous constaterez qu&#039;ils deviennent vos alliés en mettant l&#039;accent sur vos points forts pour confirmer le choix qu&#039;ils viennent d&#039;accomplir en vous confiant leur ordre de commande!

 

Profitez du clip : &quot;BATS TOI!&quot; Chanté par Mike BRANT

Veuillez cliquer à l&#039;intérieur du cadre pour voir la vidéo!
 ]]></description>
   <link>http://didierthiry.blog.mongenie.com/index/p/2006/11/194082</link>
   <author>didierthiry</author>
   <guid isPermaLink="true">http://didierthiry.blog.mongenie.com/index/p/2006/11/194082</guid>
  <pubDate>Sun, 05 Nov 2006 19:05:15 +0100</pubDate>
  </item><item>
   <title>CONTRIBUER A VOTRE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL</title>
   <description><![CDATA[ 

&nbsp;

&nbsp;
Didier THIRY, 49 ans, Dirigeant d'entreprises, sp&eacute;cialis&eacute; dans le d&eacute;veloppement commercial, titulaire d'un EXECUTIVE M.B.A &agrave; vocation strat&eacute;gique de l'Ecole des Hautes Etudes en Strat&eacute;gie d'Entreprises du Groupe EPHESE LYON, propose diff&eacute;rents modules de formation, sur la Fonction Commerciale, issus de son exp&eacute;rience terrain dans des Grands Groupes&nbsp;: 


&nbsp; 

-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; du secteur de l'Electronique, des automatismes&nbsp;: ALCATEL, 

&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 

-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; du secteur des Arts Graphiques&nbsp;: BERGER LEVRAULT,&nbsp; 

&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;EDIPRESSE&nbsp;et COMPAGNIE POUR LA COMMUNICATION : C.P.C. 

&nbsp;

&nbsp;&nbsp; 

&nbsp;


&nbsp; 

Les modules d'intervention sont b&acirc;tis de mani&egrave;re interactive pour permettre la participation de tous, favorisant ainsi l'acquisition des donn&eacute;es et des astuces dans le but d'am&eacute;liorer les r&eacute;sultats enregistr&eacute;s. 

&nbsp; 

Pour r&eacute;pondre aujourd'hui aux exigences de la client&egrave;le, il faut cr&eacute;er une collaboration &eacute;troite ainsi qu'un dialogue constructif&nbsp;: 

&nbsp; 


&laquo;&nbsp;Car, Communiquer c'est Vendre, Vendre ce que demandent les Clients, en adaptant &agrave; chaque cible l'argumentaire, tout en respectant leur d&eacute;sir et leur diff&eacute;rence.&nbsp;&raquo; 

&nbsp;

&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 

&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Mon Profil sur : www.6nergies.net 

&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Reputation &nbsp;Management

&nbsp;

&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 

&nbsp;

&nbsp;

&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Profil de Didier THIRY :

&nbsp;

http://www.6nergies.net/people/2957673-didier-thiry

&nbsp;

&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Mon Profil sur :&nbsp;VIADEO 

&nbsp;

&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 

&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 

&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Profil de Didier THIRY : 

&nbsp;

&nbsp;http://www.viadeo.com/public/profil/?memberId=002139ts1fqva324 

&nbsp;



Didier THIRY INTERVENTIONS &reg; est Membre de la F&eacute;d&eacute;ration des Consultants Formateurs :F C FUn syndicat, Un r&eacute;seau, Une &eacute;thique :

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&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;

Site web : http://consultants-formateurs.fr

Lien personnel de pr&eacute;sentation, dans l'annuaire de la F&eacute;d&eacute;ration:http://www.consultants-formateurs.fr/annu/didier_thiry.htmDidier THIRY INTERVENTIONS &reg; est membre du Carrefour des Formateurs :La mise en relation des Professionnels de la Formation :



Site web :http://www.carrefour-formateurs.com________________________________________________________________

Didier THIRY INTERVENTIONS &reg; est membre des Club Affaires : ________________________________________________________________*BRETAGNE B2B :Le blog des entrepreneurs Bretons :

&nbsp;

&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 

Site web : http://www.bretagneb2b.com*COURANTS PORTEURS BRETAGNE :COURANTS PORTEURS est un r&eacute;seau d'entrepreneurs, cr&eacute;ateurs et diririgeants d'entreprises, &agrave; vocation r&eacute;gionale :

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Site web : http://www.courants-porteurs.com

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Le Clip vid&eacute;o : ''MISSION IMPOSSIBLE ''Pour vous d&eacute;tendre et...!
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La chanson : "BATS TOI" Pour ne jamais baisser les bras!&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;  ]]></description>
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   <author>didierthiry</author>
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  <pubDate>Sun, 22 Oct 2006 16:22:04 +0200</pubDate>
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