La prospection est indispensable à la bonne marche de l'Entreprise!

Poutant, la peur de l'inconnu, la peur de l'échec, la peur d'être éconduit, poussent souvent les commerciaux à la mettre de "coté" !

Alors, communiquez aux forces de Vente en quoi la prospection fait partie des priorités stratégiques de l'Entreprise, persuadez les que leur rôle est essentiel pour construire la réussite de l'Entreprise qui passe obligatoirement par le développement de nouveaux Clients.

Faîtes le point lors de chaque réuinon de l'efficacité de la prospection.

Accompagnez votre Force de vente lors de visites de prospects pour l'épauler et appuyer sa démarche.

Motivez vos équipes par l'organisation de challenges avec des dotations de cadeaux par exemple, qu'elles choisiront dans un budget déterminé et qui répondront à leur véritable attente.

Organisez des remises de cadeaux et de trophés, véritables "symbole de valorisation", dans le cas notamment de réalisation de nouvelles affaires.

Apportez toujours une touche d'humour : cela dédramatise la prospection et développe la motivation nécessaire à la réalisation de rendez-vous prospects argumentés.